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3年業績漲3倍 泰流代買的第一手告白

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3年業績漲3倍 泰流代買的第一手告白

無心插柳,黃懷淵(右)和周子騰(左)搭上哈泰潮,靠著一款款獨特、個性化的泰國文創和設計商品,成了代購大戶。 圖片來源:王建棟

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3年業績漲3倍 泰流代買的第一手告白

天下雜誌634期

從活動主持人、泰國代買,到自己開公司的周子騰,是抓住第一波泰流的資深代購。從泰國美妝、美食到各式色彩大膽創新的設計產品,客人平均客單價僅1000元,人數卻3年3級跳,生意愈做愈大。

周子騰原來是活動主持人,6、7年前的一次泰國遊改變了她的人生。她發現泰國服飾色彩大膽,設計感強,比日本有特色又獨特,不會撞衫。泰國天氣熱,質料都輕薄透氣,很適合愈來愈熱的台灣夏天。

她嘗試在臉書上傳一張馬甲式背心的照片,「沒想到就有100多人下單,大大推翻一般人認為泰國哪有什麼好買的印象。」接著周子騰又發現泰國有一款拍立得,台灣只有白色,泰國卻可以個人化設計花色,「畢竟沒有人喜歡跟別人一樣,」結果一台4000、5000元的拍立得,每次都有200多台的訂單。

慢慢的,「大家又發現零嘴、化妝品、設計師衣服、包包和很多文創商品,就有很多人跟進,廉價航空興起,代購門檻變低,小資族可以出國玩又可以增加收入,」周子騰指出,「台灣單調,泰國的設計風格很大膽,敢用元素,還都可以客製化,皮夾、鑰匙圈,連護照套都可以個人化,選自己想要的Logo,放上自己名字、放水鑽,我們一次就賣上千個。」

許多哈泰社群裡,成員流行在飯店裡把戰利品排滿一整床,比誰買得多、買得巧。「花費划算,一個人機加酒和玩樂血拚,兩萬塊打死,一樣的錢在日本無法擺一整床,」周子騰分析泰國瘋異軍突起的原因。

「我的客人3年前平均客單價1000元,現在還是,只是以前一次500人,現在1500人,台灣消費者對泰國產品的接受度變得非常高,」她去泰國,行李重量從原來的每趟60公斤,到後來一趟200公斤。從原本和先生黃懷淵兩個人,到成立公司、有兩名員工。

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