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所有成功人士都擁有的一項特質

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所有成功人士都擁有的一項特質

圖片來源:Shuttershock

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所有成功人士都擁有的一項特質

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什麼特質,是成功人士都擁有的共同點?

如果問人們,心目中的「成功者」指標為何。總是會得到一些很棒的答案,例如動力、智慧、自信、創業技能、投入、銷售能力、決心、富有(繼承了一些財富)、魅力、人脈等等。

以上全都是很棒的特質,也一定有助成功,但它們也全都不是最重要的指標。

史丹佛大學教授哈瑞爾(Thomas Harrell)花費了20年的時間,觀察MBA畢業生的成就,結果發現,成功的首要指標、所有後來獲得成功的MBA畢業生全都擁有的特質,就是「敢於開口」的能力。

領導力專家特萊德戈德(Gordon Tredgold)分享,在初次聽到之時,不太確定自己是否認同,但隨著時間過去,也發現這個說法真實無比。他一次又一次地見到,有人遇上了絕佳機會,卻因為不敢開口而沒能把握;連他自己都曾經這樣過(而且還不只一次)。

特萊德戈德曾經好一陣子沒有工作;一直在找工作,但就業市場的情勢十分艱難。幸好,有個了解處境的好朋友,而且有個非常適合他的職缺;他非常確定對方一定會聯絡。

一週之後,朋友卻把職缺給了另一個人。這讓他非常失望;覺得被背叛了,他忍不住問朋友,「為什麼不把工作給我,而是給了另一個人?」

朋友回答,「你從來沒開口,所以我覺得你不是很有興趣。」

這帶來痛苦又重要的教訓:「如果你不問,答案一定會是『否』。」

你或許覺得答案會是「否」,但不問,你永遠無法確定。如果你真的開口,說不定就會得到意外的好結果。

以銷售而言,如果你不開口要求,很可能就無法成交。如果你需要幫助卻不開口請求,你就得不到幫助。

沒有人會讀心術,也很可能不知道你需要協助。事實上,他們可能很想幫你,但擔心提供了你不想要的協助,而冒犯你。

其他人尋求協助或建議之時,如果你不開口,他們怎麼會知道你其實幫得上忙?

一次又一次,在老闆尋求想法或建議時選擇保持沉默,你再如何有見識,如果不開口,你的想法怎麼可能會被老闆理解?

一項針對失敗進行的研究顯示,有75%的失敗計畫,參與者在第一天就知道計畫會失敗。也就是說,以75%的失敗而言,其實只要有人開口、指出計畫會失敗,就有機會嘗試修正,或至少可以避免失敗成真。

無論你多有智慧、多有動力、多麼地投入、人脈網絡多大、商業能力多強,如果你不開口,它們全都不重要。沒有人會注意到你的天份和努力,銷售會被對手搶走,你渴望的成功也會顯得遙不可及。

大膽開口吧!機會來敲門之時,一定要應門。 

資料來源:Inc
 

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