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指尖陀螺幫玩具業上了一課

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指尖陀螺幫玩具業上了一課

孩子們瘋指尖陀螺,這讓擁有三片葉的輕巧小玩意,在全球玩具產業刮起旋風。 圖片來源:shutterstock

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指尖陀螺幫玩具業上了一課

天下雜誌631期

指尖陀螺竟是兒童自己發現它好玩、分享至社群媒體而意外流行。這股爆紅旋風,使大型玩具商完全措手不及,也因而錯失銷售良機。

這個陀螺很不一樣。它能在你的鼻子、手指或舌頭上打轉;有些外型很酷炫,設計成船舵、骷髏頭的模樣,還裝有LED燈。

這是今年全球爆紅的玩具「指尖陀螺」,但它最初其實不是玩具,而是幫助安撫自閉症或過動兒的小道具。

商業刊物《玩具世界》指出,近來指尖陀螺的零售熱漸降溫,但它已在全球刮起旋風,還開闢了全新的「指尖」玩具類別。它的意外成功也替玩具產業上了一課。

指尖陀螺的熱潮,從今年二月開始自美國延燒。五月時,亞馬遜玩具銷售的前20名,已全是「指尖」系列玩具。比2014年火紅的彩虹編織橡皮筋,擴展更快。

數據公司NPD指出,指尖陀螺只花了三週就橫跨大西洋、走向全球。截至六月,包括歐美市場在內的12個富有國家,就至少賣出1900萬個陀螺。

不過,在這股指尖旋風裡,大型玩具業者錯失了銷售商機。

指尖陀螺是兒童自己發掘它的趣味、開始在社群媒體上(尤其是YouTube和Instagram)分享而爆紅。沒有任何人或公司擁有這玩意兒的專利,任何人都能製造。

它們的大宗產地在中國,且多由生產手機配件的廠商製造。這也造福了小型零售商,因為他們可直接採購這些無品牌的商品。

英國玩具進口商Peterkin總經理穆沙從指尖陀螺的爆紅旋風中學到,這是商業運作的重要「轉捩點」:要從社群媒體上挖商機。

過去,大零售商常在銷售旺季(如夏季或聖誕節)前18個月,提前規劃庫存;他們的銷售、廣告策略和預算,也常搭配《星際大戰》、《Cars》等電影的上映。

循往例卻讓大型零售商錯失商機。雖然這些玩具商後來盡可能彌補,直接空運指尖陀螺(而非較慢的海運)以追趕熱潮。

對玩具的研發和製造商,更是嚴峻挑戰。他們往往要花上三年製造一項新玩具,但現在,他們必須更快速因應新潮流以及加快產品上市速度。

成立於1979年的加州玩具公司MGA推出的新玩具「LOL驚喜娃娃」就是一例。他們發現孩子們熱愛在YouTube上看人拆禮物,因應這股「開箱」潮,驚喜娃娃的多層禮物設計,讓它在推出後的九個月內,成了暢銷品。(林怡廷譯)

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