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公司和老闆同名,比較賺?

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公司和老闆同名,比較賺?

川普命名學,也許是新創公司提高獲利的新選項。 圖片來源:劉國泰

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公司和老闆同名,比較賺?

天下雜誌630期

給企業命名,是件大事。不少創業家跟川普一樣,用自己名字替公司取名。最近一份報告顯示,這麼做不但能省下命名費,還有助賺錢!

好的企業名稱可能很貴。追尋完美企業名稱的創業家,可以外包命名機構提供選項,但代價可能是上萬美元之多。

這可能是為什麼很多創業家跟美國總統川普一樣,使用自己的名字為企業命名。

最近,美國杜克大學商學院一篇研究報告顯示,和創業者同名的企業,不只能省錢,更能提高獲利。

這份研究著重在西歐的小型企業,以兩百萬間企業為樣本,再把數據存在商業資料庫Amadeus之中。

平均而言,樣本裡的企業都相當年輕,股東和員工人數較少。在比對公司名稱和最大股東的名字之後,作者發現有一九%企業是以創辦人為名。

綜合考量各種因素後發現,這些企業的資產報酬率,比一般企業高三個百分點。

作者解讀,企業和創辦人同名,有其象徵意義。

你相信你的產品夠好,才願意把自己名聲賭上。一旦失敗,自己未來的職涯發展,也脫不了關係。作者認為,顧客接收到這個訊息,因此願意給予回報。

在比較不同種類的名稱後,這個假設得到驗證。名字較常見的創辦人,即便與公司同名,也較少讓人產生聯想,兩者連結之後產生的象徵意義較弱。研究數據顯示,這樣的企業,資產報酬率也比較低。

那水準較差的創業家,不會故意用自己名字為公司命名嗎?可能會,但我們必須衡量的是,短期欺騙所得的利益,和謊言被揭穿之後帶來的長久名譽損害。創業初期就挑個別的名字,會比創業失敗再來改名要容易得多了。(彭子珊譯)

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