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亞洲男神孔劉加持 華碩能否在東協扳回一城?

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亞洲男神孔劉加持 華碩能否在東協扳回一城?

韓國男星孔劉今日出席華碩Zenfone4新機發表會,代言廣告中強調日夜都能拍出高畫質相片。 圖片來源:取自華碩官網

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亞洲男神孔劉加持 華碩能否在東協扳回一城?

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孔劉又來了,這次手上拿著代言的華碩最新手機ZenFone 4 。「孔太太」的熱力能不能轉化成華碩智慧手機再創銷售量的大力丸?所有人拭目以待。

 一身白襯衫、九分西裝褲、皮鞋,主演《熔爐》、《屍速列車》、《鬼怪》受封「亞洲新一代男神」的韓國明星孔劉,現身舞台。

「歐巴、歐巴」……等待多時的「孔太太」們立刻發出陣陣尖叫聲。

這不是孔劉作品發表會,也不是台灣粉絲見面會。這是華碩Zenfone4的手機17日的發表會現場。

6000萬的代言費,讓4月才首度造訪過台灣的孔劉,二度來台,孔劉在台上拿著華碩ZenFone 4 ,盡責地展現手機主打的雙鏡頭相機的自拍功能,拍完還低頭立刻檢視自己拍的照片效果好不好。一舉一動,都吸引台下閃起一陣陣閃光燈。

搭著孔劉人氣,華碩董事長施崇棠親自主持發表會,一口氣推出旗艦機系列Zenfone4、Zenfone4 Pro;強調自拍功能的Zenfone4 Selfie、Zenfone4 Selfie Pro等多款新機,最低售價從279美元(約8500台幣)起跳,強打「萬元有找」。這是華碩向來強調的高CP值。

Zenfone4在台灣、香港同步開賣,接著隔日就移師東協消費大國菲律賓,展開全球巡迴宣傳。

讓Zenfone4搭配昂貴的亞洲男神,華碩意圖扳回一城的目的明顯。

華碩毛利率創8年新低

時間回到華碩上週的法說會現場,第二季的獲利慘遭腰斬,單季稅後純益20.1億元,季減45%,年減51%,EPS2.7元,這創下近6年新低,毛利率11.6%,也是近8年的低點。

最重要的,華碩執行長沈振來向來最重視的智慧手機,原本年初設定的目標是轉虧為盈,結果沒有達陣。加上6月,華碩組織調整,將百名員工大調動,被內部不滿的員工指為「沒有計劃(project)做,要員工之後自己走路」,在職待業的隱形失業狀況。

在低迷士氣加上營運亂流的時刻,華碩找來孔劉代言。但孔劉的魅力,能讓華碩手機扭轉頹勢嗎?

行銷失利:在東南亞遇中國強敵Oppo

根據Trendforce的最新統計,華碩手機去年出貨量為1650萬支,今年預估只有近1000萬的量,衰退幅度極大。2015年華碩全球市佔為1.2%,到2017年降到0.7%。

 

「去年和今年,華碩手機主要的銷售在東南亞,但在東南亞部份卻失利,」集邦科技智慧手機分析師黃郁璇觀察。

黃郁璇分析,華碩在東南亞的版圖,最近被中國智慧型手機品牌Oppo和Vivo吃掉不少份額。

「Oppo在行銷上技高一籌,他們跟在地營運商的配合,或在廣告行銷上花非常多錢,在東南亞的機場、捷運很容易就看到Oppo的廣告,」黃郁璇說。

一名韓國品牌廠總經理觀察,現在全球智慧手機就兩家拿到最大的利潤:蘋果跟三星。蘋果兩億支手機都是高檔貨,賺得扎實。其他二線手機品牌,都是獲利慘澹,甚至賠錢。

「華為董事長任正非都曾抱怨,賣那一億隻手機賺的錢不如去賣電信設備,」這名總經理指出。

但最關鍵的是,筆電、主機板出身的華碩,開出新手機的速度始終不如中國品牌廠,且在操作手機通路上始終沒有那麼上手。

「Oppo最強的就是通路管理(Channel management),這個他們很有一套,他們都有入股通路代理商。譬如你代理商拿100萬和我做生意,你有5%可以賺,別人才1%,就是讓利給你通路商,」這名總經理指出。

另外,Oppo砸經費雇用通路上的促銷員,在中國五、六線城市,超鄉下的地方,也都有Oppo的綠牌子掛著,東南亞的緬甸、寮國、越南的鄉下大街旁,也都看得到Oppo,當地人都喊得出這支手機的名字,這種「鄉村包圍城市」的細膩手法,也是華碩無法相比的人海戰術。

除了行銷通路,回歸到手機的設計及技術上,華碩也還有努力的空間。

技術失利:成本優惠沒了

回顧華碩智慧手機,2012年到2015年在台灣的表現都不差。當時華碩手機因為使用Intel處理器,產品昂貴的Intel當時要打手機市場,所以給華碩很大價格優惠,兩者魚水互幫擴大市場。

一名手機廠主管透露,但當時主打高規、低價的華碩手機出現過熱的問題,推出後雷聲大雨點小,客服維修率很高,粉絲經營沒有成功。

「等於一開始賣得好,但續航力很糟,手機迷持續購買率很低,」這名主管坦言。

2016年,華碩手機改用高通處理器,成本的優惠就沒了。此時和同型產品比較起來,消費者就轉到三星或Oppo、小米等的中高階系列,「因為它們的價格優勢比較強,」這名手機廠主管分析。

為何找孔劉救火?

這次,華碩重金請來孔劉。扳回一城的意圖很明顯。

黃郁璇分析,韓星在東南亞很有影響力,所以華碩不請伍佰、周杰倫,而是找孔劉,就是希望能藉著代言人發揮在東南亞重點市場的效果。

然而, 「在行銷曝光度上,還有技術面,都還有可以加強的地方,」黃郁璇說。(責任編輯:王珉瑄)

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