cwlogo

切換側邊選單 天下全閱讀 切換搜尋選單
切換會員選單

泰國人瘋自拍,中國Oppo五年成第二大

精華簡文

泰國人瘋自拍,中國Oppo五年成第二大

泰國年輕人多,超愛自拍,Oppo抓住此走勢,以鋪天蓋地手法 行銷,5年內市佔率快速竄升,志在叫板三星。 圖片來源:劉國泰

瀏覽數

2724

泰國人瘋自拍,中國Oppo五年成第二大

天下雜誌627期

不只支付寶在東協鋪天蓋地設點,中國平價手機品牌Oppo更在五年內成為東協六國第二大,用三招超越蘋果,僅次三星。

在泰國曼谷最繁華的購物中心,週四下午人潮絡繹不絕,走到3樓高級跑車瑪莎拉蒂(Maserati)展示間,一轉身對面卻是Oppo明亮的賣店。

過去5年間,來自中國大陸的智慧手機品牌Oppo從沒沒無聞,到如今在全球攻城掠地,已是全球第四大智慧手機品牌。

在東南亞,Oppo的表現尤其亮眼。國際數據資訊(IDC)統計,Oppo在東協六國(印尼、馬、泰、越、菲、緬)去年銷量比2015年成長1.3倍,市佔率榮登第二。

根據行銷顧問公司GfK數據指出,今年3月,Oppo在泰國智慧手機的市佔率已達11.2%,僅次於三星。相較於5年前僅1%市佔,巨幅成長。最受歡迎的是強調自拍效果的手機,價格區段在一萬泰銖(約9000元台幣)左右最受青睞。

Oppo主打自拍功能,以中價位搶佔東協市場。(劉國泰攝)

Oppo如何在中階智慧手機競爭激烈的泰國市場異軍突起?又是如何顛覆一般人對「中國製造」的負面印象?主要有三個法寶:鋪天蓋地、銀彈攻勢跟「以夷制夷」。

策略一:掃街式的宣傳和展店

何謂鋪天蓋地?走在曼谷街上,牆上、店家門口、捷運站裡處處是Oppo的巨大形象廣告。

Oppo泰國首席銷售官王昌勁(Cha-non Jirayukul)受訪說,Oppo行銷手法非常積極,包括網上或是門店促銷,這幾年也贊助熱門電視節目,例如《泰國好聲音》。

另外,就是發動人海戰術找經銷商。「我們每一家店都要去掃,以前自己賣,現在是要找所有人幫我們賣,」王昌勁說。

Oppo的形象廣告隨處可見。(劉國泰攝)

泰國Oppo有幾家通路?幾個銷售員?王昌勁不願透露詳細數字,「5年前100多個,現在有5000個以上全職促銷員,銷售點的數量跟5年前相比成長兩倍以上。」

怎麼掃市場?「跟古惑仔電影差不多,分區域的,掃街之後就開始覆蓋、看數據、擬策略,」王昌勁說。

Oppo的策略隨競爭態勢調整,一開始是先開通經銷商,之後則希望提高Oppo在店內的點位,然後是賣更高價的產品,一步一步搶食三星的市場。

策略二:給經銷商雙倍分潤

第二個法寶是銀彈攻勢。「在店裡要想辦法說服老闆,讓他認同Oppo產品很好、能賺錢,」受訪時王昌勁說得含蓄。但一位熟悉東南亞手機產業的人士指出,Oppo在海外市場給經銷商的分潤是其他手機廠商給的兩倍,利潤誘人,店家當然願意用力推銷。

「你就把產品拿給他看,請老闆看看產品之後再說吧,然後他們看利潤OK就開始做了,」王昌勁說。

策略三:找當地人才當主管

第三,是以夷制夷。王昌勁今年僅34歲,卻已是Oppo泰國首席銷售官。他20多歲才到廣州學中文,5年前進泰國Oppo從活動翻譯員做起,五年內已是最高銷售主管。

Oppo泰國首席銷售官王昌勁。(劉國泰攝)

Oppo力用最懂當地市場的當地人,精通當地語言、了解消費市場生態與習性,而非只靠外派中國主管來賣產品。「以夷制夷」事實證明是Oppo成功開拓泰國市場的重要關鍵。

「我覺得所有中國品牌都應該來感謝Oppo,」王昌勁笑說,「五年前的泰國消費者,會認為中國製造的產品不好,但這五年來,我們已經改變了泰國消費者的心,對於中國品牌愈來愈有信心。」

他不諱言,最大對手就是三星,但要超越還要幾年時間。「最終目標是達到第一,也可說是打敗三星,從我第一天進來,我就覺得要做到第一。現在不是只有我自己說,我們很多經銷商都說,想做更多Oppo的生意。」

從王昌勁自信的笑容看來,Oppo要趕上三星指日可待,但前提是總公司在行銷、分潤與人才上得持續砸錢,延續鋪天蓋地戰術。(責任編輯:王珉瑄)

● 更多內容,請見天下雜誌 627期《決戰湄公河》>>

photo

關鍵字:

好友人數

文章下載

PDF下載 付費閱讀
 
登入會員看更多

訂閱全閱讀,全站通行