cwlogo

切換側邊選單 天下全閱讀 切換搜尋選單
切換會員選單

台灣的東協模式:走精、走深,不走大

精華簡文

台灣的東協模式:走精、走深,不走大

圖片來源:劉國泰

瀏覽數

2556

台灣的東協模式:走精、走深,不走大

天下雜誌627期

比資金、比政府資源,台灣通通不是中國的對手,但台灣累積的技術力、製造力和服務力,將是在紅潮中突圍的關鍵。台灣有哪些企業,在東協打出一條路?

一條湄公河,流過中南半島五國。是台灣新南向政策的重點區域。面對中國日益巨大的影響力,台灣如何突破紅潮?

「台灣不可能走中國模式,台灣要走自己的模式,」中租控股策略長廖英智斬釘截鐵地說。

廖英智負責中租整個東南亞市場策略,中租在越南分公司的9成客戶,都是東協在地中小企業。

採訪過程中,眾多台商和廖英智皆表達,中國衝規模、搶基礎建設的模式,台灣不可能走,因為論資金、比政府資源,台灣通通不是中國的對手。

什麼是台灣的東協模式?

走精、走深,不走大

其實是「走精深,不走大」、「軟硬兼施」。台灣小,但累積的技術力、製造力和服務力,是突破紅潮的關鍵能力。

中鋼董事長翁朝棟,6年多前派往越南籌建冷軋廠,靠著對在地文化的了解,克服數年無法完成的徵地與建廠任務,在沼澤地樹立現代化鋼廠。

派駐越南5年的經驗,翁朝棟深感台灣和中國最大的差異是,台灣小、有親和力,可以和東協當地的企業合作,教他們技術。

「台灣是去做朋友,大陸是去做生意,」翁朝棟說。

中國以一帶一路快攻東協市場,這個大國政策對台商會不會成為威脅?

中鋼助理副總經理黃建智認為,不需要將中國的一帶一路視為威脅,而是對台灣延伸出的機會。

以鋼鐵為例,一帶一路基礎建設需要的鋼材,多屬於較低階的建材類鋼材,不是中鋼主推的高級鋼。但一帶一路帶動東協經濟發展更蓬勃,也將帶動家電、汽車類民生消費需求成長。

「這個區塊需要的是較高端的鋼材,才是中鋼搶進的目標,」黃建智坦言。

中鋼在越南的鋼材,開始供料給韓國三星在越南設的家電廠。可見台廠差異化區隔,才是突圍的機會。

中鋼在越南走高階鋼材,越南經濟起飛後,未來家電、汽車製造創造的高階鋼材需求,才是中鋼搶進的目標。(劉國泰攝)

強化服務專業力

另外,制度和專業,是台商打東協市場不可缺的能力。

「這是需要培養的能力,」中菲行副總裁周建文說。中菲行客戶遍及全世界,這幾年中國加東協市場的物流聯運航線更是熱門。

許多客戶要求周建文,將貨物從中國華南、華東送往東南亞。當中牽涉如何跨境?如何管理不同路線成本、時效及突發狀況?譬如泰國之前淹大水,中菲行苦思如何把客戶的東西運過去,還有遇上機場罷工,狀況很多。

「半導體客戶,如果罷工或停工,就慘了,我們用大數據的資料分析,來評估路線和成本效益回報給客戶,」周建文說。在專業雜誌評比評列前茅的中菲行,成為許多外商客戶運貨到東協市場時的選擇。

善用台灣科技力

科技力是台灣強項,在東協了解當地需求,深耕在地市場,更是台商該善用的能力。

例如,泰國政府正在推動泰國4.0。邁向智慧化國度的藍圖中,重點領域就是醫療,泰國醫院也需要外力支援智慧醫療,這正是台灣的強項:科技+醫療。

高雄苓雅區八五大樓,先進醫資行動應用組組長賴貴義正準備裝備飛曼谷。過去一年,他飛了好多趟曼谷,將先進醫資的智慧健康測量站,裝進曼谷朱拉隆功國王紀念醫院。

先進醫資這套MIT的雲端醫療系統,讓朱拉隆功國王紀念醫院的患者只要掏出身分證,感應確認身分資料自動上傳雲端,就能使用量測站量血氧、血壓,透過app隨時掌握健康狀況。

這套雲端醫療系統,由朱拉隆功醫院打頭陣,下半年將逐步拓展在全泰國的醫院。

「台灣的強項,就是科技能力,台灣自己應該強調,」先進醫資在泰國當地的合作伙伴Connect Diagnostics總經理阿瑞拉(Arirat Banpavichit)說。

東協服務需求升級,商機無限

像泰國、越南等發展到一定程度的東協國度,開始重視服務升級,是台灣輸出技術服務力的最佳場域。

「重點就是要深入了解在地需求,」廖英智一語道破,「台灣政府對東南亞很陌生,不是拿GDP數據、人口數據簡報,就是做研究,」他語重心長地說。

廖英智觀察,日本企業進入東南亞市場十分認真積極。一名日本金融業主管告訴他,「這是生存問題,不是一個獲利問題,」因為日本市場只會愈來愈萎縮,日企一定要走出去。

和日本一樣,市場有限的台灣,也得走出去。面對紅潮籠罩,恐懼無用,台灣必須要走出自己一套東協模式。(責任編輯:王珉瑄.洪家寧)

● 更多內容,請見天下雜誌 627期《決戰湄公河》>>

photo

關鍵字:

好友人數

文章下載

PDF下載 付費閱讀
 
登入會員看更多

全站通行 83折優惠中