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東區變成特賣會一條街,背後是誰在操盤?

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東區變成特賣會一條街,背後是誰在操盤?

原本的亨得利鐘錶店,已成特賣會場。 圖片來源:劉光瑩

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東區變成特賣會一條街,背後是誰在操盤?

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欲知消費景氣,看台北東區就可以一葉知秋。走到忠孝東路四段,從前店店滿租、門庭若市的景象已不復見。取而代之的是鐵捲門緊閉,招租廣告隨處可見,原本上個月還是精品店,下個月可能就清空。甚至連忠孝敦化路口的禮仁大樓一樓,原本的亨得利鐘錶也在幾個月前變成了內衣特賣會場。

家住台北,和家人一起外出逛街購物的張小姐,提著袋子喜滋滋走出特賣會門外,她買了兩件內衣,覺得非常划算,「一般在專櫃一件要4000多,但是在這邊只要200多,如果覺得好穿打算週末再來多買幾件,」她說。

張小姐的消費經驗,恐怕也是許多人的感受:有便宜可撿,千萬不能錯過。但是,為何一件幾百元的內衣,能夠進駐到忠孝東路一級戰區三角窗店面?

主要是零售業進入整合期,空置店面供過於求。

東區黃金店面冷風颼颼

根據不動產投顧公司戴德梁行(DTZ)7月初的統計,忠孝東路商圈的店面空置率比上一季上升1.4%,來到6.4%,但如果把特賣會的店面也列入閑置,空置率則高達10.5%。戴德梁行新聞稿指出,房東寧可將店面空著或是短期出租,也不願意降價求租。(見表)

為什麼房東就是不願意降價?東區房東很早期低價取得的房地產,早就已經回本,移民國外,並不了解市場行情的變化,更重要的是:他們並不缺錢。

一位熟知東區行情的房地產業者指出,忠孝東路四段走一趟下來,背後房東其實就那幾個人,「誰敢帶頭降租金,就等著被其他人圍剿,」他說。

這些特賣會背後都是誰在操盤呢?答案可能讓人有點意外,並不是房仲業者或開發商,而是半路出家的裝修師傅。

做特賣會中介,改行當裝修師傅

「以前品牌特賣會不太可能到忠孝東路,SOGO、統領等百貨公司非常抗拒,因為會打到他們的正品專櫃,」宥勝行銷顧問公司負責人劉滄凌說。

17年前,正是台股上萬點之時,零售景氣蓬勃,當時特賣會剛起步,沒什麼市場。劉滄凌回想,一開始很多特賣會是以合法掩護非法,在百貨品牌過季品中,混雜一些仿冒品,畢竟台灣最不缺名牌成衣、牛仔褲代工廠。

如今,儘管台股再度上萬點,消費力道卻已今非昔比。忠孝敦化路口已經出現內衣特賣會,對面原本的女鞋品牌Miss Sofi店面更是閒置3年多,門口滿是塗鴉和地攤,很可能會是下個特賣會進駐據點。

空置3年多的女鞋Miss Sofi店面。

「現在,專櫃品牌自己清庫存的壓力也很大,百貨再也擋不住品牌去特賣會擺花車了,」劉滄凌說。

劉滄凌是南方澳人,出身漁業家庭,但爸媽怕危險不讓他再捕魚。他做過各式各樣工作,包括染整廠,臘腸批發等等。在2000年左右,他發現臘腸生意僅限於冬天,在其他季節想多找點賺錢的路子,於是開始找空置店面開設特賣會,與佐丹奴、Hang Ten、曼黛瑪蓮等品牌都有合作,幫忙補足年度業績目標缺口。

原本他只是中介性質,幫忙廠商找水電、冷氣、音響施工的裝修師傅,但後來發現品牌廠商拖欠工程款情形嚴重,後來乾脆自己把工程攬下來做,做好裝修後再把成本攤到租金。做到後來,許多其他特賣會也會找到劉滄凌去幫忙裝修。「東學一點西學一點,做一做就會了,」他說。

等不到租客,特賣會愈開愈多

不過,以往集中在博愛路或是巷子裡的特賣會,躍上忠孝東路第一線,不過是這兩年的事。劉滄凌指出,主要是因為空置的店面愈來愈多,房東基於不想讓房子空太久,退而求其次以租金的7至8折短期租給特賣會業者,希望填補青黃不接的空窗期。

「景氣好的時候,可能等2、3個月就有租客了,但現在他們可能一擺就是半年,房東其實也很煩惱,因為做特賣會太久,房子的身價就不好了,」劉滄凌點出房東的矛盾心理。

消費力不振,特賣會以超低折扣戰吸引消費者。

問劉滄凌,在景氣不振的情況下,怎麼看特賣會產業未來的走勢?「接下來會愈來愈精彩,」他微笑說。

瑞普萊坊工業暨零售物業代理部副理梁嘉文觀察指出,有聽過房東甚至寧願以低至市價5折的租金,短期租給特賣會,一方面是讓房東仍有部份收益,維持房子使用狀態,另一方面也讓百貨零售櫃姐,有去化商品的管道。

「他們的如意算盤是,維持房子的狀態和身價,等著真正有實力的零售業者來進駐,」他說。

只是在電商崛起、消費力道持續低迷之下,如果租金繼續文風不動,這樣的業者究竟何時會出現,恐怕很難說。(責任編輯:賴品潔)
 

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