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談薪水的10大迷思

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談薪水的10大迷思

圖片來源:Shutterstock

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談薪水的10大迷思

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「依照公司規定」,幾乎是許多人談薪水回答的「標準答案」,或許你不想惹怒任何人,所以在考慮完全跳過協商。但是,薪資協商極為重要,第一份工作尤其如此。你的第一份薪水有如職涯的基準,會影響之後的加薪、獎金,甚至是退休存款。第一份薪水太低,可能會帶來十分高昂的代價。

《哈佛商業評論》根據數十年的協商研究、教導學生和高層人員協商、在各地舉辦協商工作坊的經驗,歸納出大家談薪水的迷思:

迷思1.我沒有經驗,所以我沒有任何議價能力

許多找工作的人並不了解,雇用員工的那一方也承受極大的壓力。雇主得篩選數十、數百份履歷,花費無數時間挑選求職者接受面試,花費大量時間進行面試,再從中挑選員工。

及至此刻,雇主已經在挑出的人選身上花費大量心力,因此,就算是入門級求職者,也有一些議價能力。

迷思2. 我沒有其他工作機會,所以我不能協商

擁有其他工作機會確實會給你更多議價能力,但就算沒有,你還是可以協商。

詢問(而非要求)雇主能否提高薪資,如果答案是「否」,你仍舊可以接受這個工作機會。

迷思3. 薪資已經超出我的預期,所以沒有必要協商

如果薪資超出預期,那可能代表你的預期並不正確。不協商只會放大你犯的錯誤;你不會希望自己的工作內容相同,薪資卻不如他人。

迷思4. 我是女性,所以我不該協商,不然其他人會討厭我

這個假設常會讓女性選擇不要協商,而且這個假設不見得是對的。

協商時極具侵略性、態度傲慢當然不好,無論男性和女性皆是如此;然而,正面、合作、試圖解決問題的態度,有機會帶來很好的結果,也能與同事建立正面的關係。

迷思5. 經濟並不好,不是協商的好時機

即使過去10年的經濟狀況並不好,優秀人才依舊難尋,也深受雇主重視。大多數雇主會在提出薪資之時保留空間,以備協商,沒有協商等於是放棄了那些金錢。

此外,薪資並不是唯一的協商內容;福利津貼、工作時間、休假天數、外派津貼、工作內容等,也都可以協商。思考對你職涯來說最重要的事物為何,並協商那些議題。

迷思6. 線上搜尋就能找到協商所需的薪資資料

網路上有許多擁有大量薪資資料的網站,但那些資訊通常相當籠統。你也應該利用你的人脈,向學校、朋友和同事收集資訊;你應該問他們「這個職位的合理薪資是多少?」而不是問他們的收入為何,也別忘記將區域性薪資差異考量在內。

迷思7. 準備並不重要,我如何在協商之時呈現自己才是重點

協商前準備的重要性遠超過你的想像,也會大大影響你在協商時的表現。好好準備,找出哪些事應該協商,並與朋友練習協商。

此外,協商前也要讓自己進入十分有自信的狀態;我們的研究顯示,回想自己很有自信的時刻,以及想像自己是在和朋友協商,都相當有幫助。

迷思8. 要求你想要的東西

你要求的目標應該超出你真正想要的目標。協商會有來有往,而非單純的「好」或「不好」。

給自己留一點空間,讓你可以「妥協」到你真正想要的目標。

迷思9. 如果你的新主管立刻答應,就好好慶祝一番

立刻獲得答應,以求婚來說非常好,但在薪資協商之時,那代表你要求的不夠多。

研究顯示,提出高而務實的目標,可以讓協商有更好的結果。預先收集足夠的資訊,確保你不會吃虧。

迷思10. 要求遭到拒絕,代表協商是個錯誤

協商可以讓雇主知道,你很有自信,也擁有協商這個重要技能。你也可能會在協商之時,學到有助未來協商的事物。把協商當成進一步了解薪資如何決定、組織如何決策的機會。

協商是成功職涯的關鍵之一,因此,千萬不要相信這些迷思。好好準備並協商那些你重視的事物,就能為接下來的職涯帶來極大助益。

(資料來源:Harvard Business Review)

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