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大兆科技 台灣趨勢幫,中國夾縫求生

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大兆科技 台灣趨勢幫,中國夾縫求生

圖片來源:楊閔

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大兆科技 台灣趨勢幫,中國夾縫求生

天下雜誌626期

在軟體產業龍蛇雜處的中國市場,雲端產業更是兵家必爭之地,剛創業的游宗霖,人單勢薄,為何敢跨進去?

台北市長安東路,一棟不小心就會錯過的舊大樓內,電梯門一開,大兆科技創辦人兼總經理游宗霖就坐在一片玻璃隔起來的辦公室內,盯著電腦螢幕。旁邊開放式的隔間,坐著12名軟體研發工程師。

藏在不怎麼起眼、不怎麼氣派的樓內,大兆是中國第三大電信商中國聯通雲端儲存服務「沃雲」的技術提供商,提供聯通全中國25座資料中心的核心技術。聯發科在竹北的總部暨研發大本營,企業雲端儲存也是大兆提供技術支援。

接下兩岸重要指標企業客戶,大兆年營業額200萬美元、員工人數32人,研發團隊在台北,售後服務團隊設在中國,也是台灣NAS打自有品牌,跨海進入中國市場的唯一代表。

游宗霖2012年創業,正當美國雲端產業風潮吹到中國。他決定到中國,在中國本地業者崛起前,用自有品牌卡位中國市場。

但選擇最開始就跨進軟體產業龍蛇雜處的中國市場,雲端產業更是兵家必爭之地,剛創業的游宗霖,人單勢薄,為何敢跨進去?

游宗霖台大資工系畢業,2000年全球網路泡沫化,他在那一年進入趨勢科技,在公司裡一直負責新產品研發。2007年被調往美國擔任架構師,接觸到思科、VMware等網路設備、企業儲存設備大廠。

在趨勢美國帕沙汀諾執行長陳怡樺辦公室服務那段時間,游宗霖首次接觸到矽谷創業文化。

3年後,雲端風潮吹進台灣,趨勢科技創辦人張明正也想跨入雲端產業、成立了騰雲科技,就把游宗霖從美國調回亞洲,讓他在中國、台灣兩地,作為總架構師兩地跑,游宗霖因此對雲端儲存產生濃厚興趣,也開始熟悉中國軟體市場的生態。

2012年時,因看好雲端儲存業務在中國才正要開始,他決定拿自己的老本帶2位趨勢同事出來創業。

「在騰雲這段時間接觸中國市場,我才敢從一個技術工程師跳出來中國創業、跑業務,」游宗霖坦言。

「他待過(趨勢),表現還不錯,」趨勢科技共同創辦人暨文化長陳怡蓁回憶,「那是他在趨勢就做的事,很好!」對趨勢人出去創業,她樂觀其成。

中國去IOE 成為契機

當時中國想自主發展雲端,推動去「IOE」,IBM、Oracle(甲骨文)、EMC(易安信)等美國大廠的雲端產品,在中國銷售大受限制。這提供了先入中國市場、又不屬於美國外商的游宗霖,一個進入的破口。

「但這塊市場大家都想跨進去,因為覺得有利潤,但看得到市場,市場不一定是你的,」一名前普安科技主管分析,普安也曾跨入網路儲存NAS產業後來退出這塊市場。

台灣發展都不容易了,更何況在中國,雲端儲存業務常牽涉國企、政府、大型民企標案,來自台灣的游宗霖,如何和中國在地地頭蛇搶訂單?

「有關係是關鍵,但我不敢碰,我透過當地系統整合業者、代理商,用技術說服人,」游宗霖很清楚,自己沒有本錢,去玩處處是陷阱的「關係」遊戲。

這時,游宗霖當年在騰雲打下的基礎,發揮關鍵。當時,張明正在北京原本要做一個雲基地,在北京運籌帷幄的游宗霖,認識許多在地的系統整合業者。北京的系統整合業者(SI),打入的都是國企或企業總部的業務,有技術、但苦無客戶的游宗霖,靠著北京SI合作伙伴打入中國第三大電信商中國聯通。

有了聯通的實績,大兆又陸續打入中國十多個電台的雲端儲存業務,而另一邊,大兆也跨海打入台灣年代電視台、安麗企業,甚至IC設計龍頭聯發科竹北總部。

但中國籌資熱潮極為瘋狂,許多大兆的競爭對手,甚至連產品都還沒做出來,就拿到上千萬人民幣的資金,中國類似的雲端公司,如雨後春筍冒了出來,但從去年底開始,中國創投資金轉趨保守,業者的整併潮也將展開。

「中國大SI錢很多,也都找過我們談併購,」游宗霖坦言。

當年從趨勢出來創業,兩個趨勢人隨同,到如今大兆裡頭有12位來自趨勢科技,是台大資工與「趨勢幫」創業代表。

在中國成為紅海市場的夾縫中,流著台灣軟體技術血統的大兆,正努力找新出路。(責任編輯:李郁欣)

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