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【超級珠三角】我們都在珠三角創業

精華簡文

【超級珠三角】我們都在珠三角創業

(由右至左)台商二代黃適文與台青林祐賢、台大醫學系畢業的醫生林易瑨、南山創業之星大賽優勝者李經康,到香港知名記者羅綺萍,都被珠三角產業群聚、市場龐大吸引來創業。 圖片來源:劉國泰

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【超級珠三角】我們都在珠三角創業

天下雜誌623期

中國到處鼓勵創業,投萬骨求一將,但只有珠三角大方給錢、免租金、找生意,招台青創業,飛去就能拿20萬人民幣。珠三角,已成為中國對台灣青年優惠的先鋒基地。

創業是一將功成萬骨枯,中國到處鼓勵創業,投萬骨求一將,但只有珠三角大方給錢、免租金、找生意,招台青創業。珠三角,已成為中國對台青優惠的先鋒基地。

從北京中關村、杭州到上海,走遍中國各地的創業基地,沒有一個地方像珠江三角洲,給台灣創業者資金補貼、辦公室免收租金、義務性引薦生意。更有中國其他省市沒有的產業群聚、供應鏈配套,還有散布在珠江三角洲的台商而產生的群聚與人脈優勢。

原來,創業成功可以這麼快

到珠三角創業真的這麼好?在深圳,見到了2015年在中國最早舉辦、最具指標性的深圳「創新南山創業之星大賽」,拿到優勝的深圳小綠草董事長李經康,做的是機構追蹤動件IC晶片設計,他在兩千多個團隊中,拿到了前20名的優勝。能在這場比賽拿到優勝,不乏佼佼者,例如中國本土國際企業、無人機製造商大疆創新(DJI)。

一下子,李經康的公司成了受深圳當地矚目的創業項目,但「來深圳前,你能想到的台灣電子業老闆,我都談過了,」李經康說,這些老闆不是要求改掛自家品牌,替他們代工製造,連收錢也要談延後付款,條件一個比一個差,結果是一個客戶也還沒談成。

2015年,在深圳育山科技協會執行秘書長林琦翔力邀下,李經康到深圳參賽,從此創業與生活都改變了。

李經康的客戶、深圳七彩蝸牛科技總經理楊平說,他本來是做自拍棒的,看到有自動追蹤功能的自拍棒,馬上跟小綠草簽了獨家授權,去年年底推出第一款能追蹤且自拍的產品後就供不應求,賣出了1萬支,在淘寶、天貓、京東都賣到了前3名,今年銷售還會翻倍再翻倍。

從台灣到深圳創業的小綠草董事長李經康,靠著自動追蹤技術,在南山創業之星大賽贏得優勝,從此生活改變,驚呼創業歷程可以如此迅速。(劉國泰攝)

在市場競爭激烈的中國大陸,商人跟鯊魚一樣,嗅到賺錢的味道,馬上就前仆後繼地搶進。因為上門求合作的人太多,李經康不得不修改原本的創業構想,從整機到只專注設計與研發核心晶片,交貨給15家中國大陸合約廠商生產不同類型的產品,例如自拍棒、桌上型自拍器等,產品開發、市場推廣交給合作廠商。

李經康為了管理這些客戶,還要跑到深圳註冊公司,租房子住下來。他說,「來了深圳之後,變成我是被加速,他們第一線推動市場,我提供核心技術與晶片,也因為住在深圳之後,才知道速度可以變這麼快,如果沒有來這裡,會減速很多。」

給錢、給空間,還幫你找客戶

親自到位於東莞松山湖的台灣青年創業服務中心,看到有一個地方專門給台灣青年創業,真的給啟動資金、給免費辦公室,還幫忙找生意。更讓人想不到的是,來創業的是台大醫學系畢業、有醫生執照,卻對醫生的未來感到灰心,寧可脫下白袍,去跟中國養蝦、養鱉的農民推銷產品的台灣年輕人。

中國創業熱也向台灣青年招手,設立松山湖台灣青年創業服務中心,標榜給錢又免費。(劉國泰攝)

東莞松山湖,是全中國對台灣創業者最優惠的地方,東莞市市長梁維東說,2015年,東莞設立了台灣百名青年人才創新創業計劃資金,啟動資金五千萬人民幣,2016年又公布「東莞市莞港澳台科技創新創業聯合培優行動計劃(2016-2020)」給台灣創業團隊長期性支持。

這5000萬人民幣,主要花在東莞台青中心,進駐就給人民幣20萬(約台幣87萬)啟動資金,使用創業空間不收租金,2年後不管創業是否成功,都必須離開,不限制去向、不必簽創業賣身契。

來這裡的賽勒斯醫學材料公司,就是由兩個台大畢業的醫生翟容迪、林易瑨創立,把用於八仙塵爆的燒燙傷敷材「錯位銀」,它的消毒、殺菌、清潔功能應用在水產飼料,讓水產養殖業者可以減少抗生素使用,已經有當地養蝦業者開始試用。

為什麼不留在台灣當醫生?林易瑨說,到東莞創業前已經考取了新加坡的醫生資格,在去新加坡與東莞創業之間抉擇。他不願意留在台大,怕生活會變成早上看門診,最快下午2點回病房看住院病人到下午5點,然後改住院醫生功課,還得抽空做研究、寫論文,因為在台大醫院體系內,沒有發表論文拚升等,最快3年到6年就可能會被趕出去。

「當住院醫生的時候,一星期最少工作90小時,台大薪水卻是全台灣最低,後來想想算了,」林易瑨飛到了東莞創業。

台大醫學系畢業的醫生林易瑨,也來到深圳創業,台青中心還會幫忙找客戶。(劉國泰攝)

在東莞,創業不僅有錢拿,免租金,東莞台青中心副主任程海波還幫忙找客戶。例如,最近就要陪著林易瑨到江西省找養鱉的養殖戶開拓生意,做到了創業、找錢、開拓市場一條龍的服務。

程海波說,「大陸公務員如果替大陸創業者這樣做,會有圖利他人的嫌疑,但如果是對台灣創業者服務就沒問題,因為這是做好對台灣的工作。」

其實,台大醫學系畢業到東莞創業,還有一個因素:台商二代。翟容迪是東莞台商會前會長翟所領的姪子,有台商會長的背景可以依靠,在珠三角可就近取得人脈與資源。

台二代創業,台一代幫忙生產

也因此,《天下》記者也看到了有台商二代生在台灣、美國留學,創業在深圳的例子。集智網路科技創辦人黃適文、林祐賢兩個中學同學,就是看準台商資源優勢,而選在深圳創業。其中,黃適文是深圳台商第二代,他本來念台大法律系,後來轉到台大資管系,畢業後到美國伊利諾大學取得資工碩士,念博士時決定創業。

黃適文說,那時候把台灣、美國與中國3個地方擺在一起選,美國最早出局,因為那是白人主導的社會,網路相關的創業不是很容易。台灣第2個出局,因為先天市場就比較小,有個天花板在那邊,創業可能會碰到門檻。中國行動網路興起,感覺有機會,只是要做網路,北京是首選,但黃適文的父母在深圳有工廠,比較近又方便,於是選了深圳。

台商二代黃適文(右)與台青林佑賢(左),看準創業和台商資源優勢,選擇到深圳創業。(劉國泰攝)

兩個人聯手創業的第一個產品是智能體溫計,抓住家裡有2到3歲小孩的父母的痛點,害怕小孩半夜發燒,要不定時起來幫小孩量體溫,但改用這個體溫計,只要貼一個感應矽膠在小孩腋下,就會即時傳送小孩的體溫數據到手機,超過攝氏38度就會自動預警。

這時候,有沒有台商工廠的資源就很重要了。黃適文父母的工廠派上用場,兩個人負責設計產品與推廣,父母工廠負責生產。

智能體溫計一推出就很成功,賣價109人民幣,使用壽命2年,1個月內就在淘寶賣了1萬多台。

看到訂單湧現,檢舉卻馬上就來了,黃適文被舉報還沒取得製造、銷售醫療產品相關資格,卻在網路賣跟醫療有關的產品,於是智能體溫計被強迫下架,何時能夠取得證照仍遙遙無期,於是暫時放棄這項產品。

第一次聯手創業碰壁,但兩個人很樂觀,原來在中國推廣、銷售可以這樣玩,於是再接再厲,這一次要發揮黃適文在美國念人工智慧(AI)的專長,看到中國豬八戒網的眾包平台(營銷人資源整合平台)成功,卻停留在傳統人力設計,還要請律師註冊商標,一次要900人民幣。他想要用全人工智慧的方式,來替代傳統人工設計與註冊商標。

這其實是一個龐大的商機,這也是2個年輕人選擇深圳、不選台灣的原因,「很多人不知道,中國1年有8000萬家新創公司需要設計商標或產品,如果能夠拿下一成的市場也非常可觀,」黃適文說。

齊聚各國創業團隊的淘汰賽

過去在台灣也是推動創業、現在轉到深圳的林琦翔說,「珠三角這邊有供應鏈、有市場,還有新的商業模式,創業者不親自到中國,是搞不懂微信支付在玩什麼、不了解什麼是華為的物聯網平台。因此來深圳創業的,不只台灣人,能看到來自世界各國的創業團隊。」

然而,當中國政府全力鼓吹年輕人一窩蜂創業,台經院景氣預測中心主任孫明德認為,「中國創業是先投萬骨只求一將,只要再誕生一個馬雲就算成功了,所以我們通常只看到那一個成功的,卻沒有看到那9999個失敗者。」

中國創業熱是殘酷競爭,1萬人投入也未必能出現下一個騰訊、大疆創新。(劉國泰攝)

到中國創業,其實是一場競爭激烈且殘酷的淘汰賽。但大方給錢、免租金、找生意,實質就是對台灣青年統戰的紅利,又有龐大製造與台商供應鏈的支持,加上蓬勃商業環境,超級珠三角擁有致命的吸引力,吸引著台灣創業者加入這波中國創業大潮。(責任編輯:王珉瑄)

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● 更多內容,請見天下雜誌 623期《超級珠三角》>>

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