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不畏紅色供應鏈 隱身田中的空壓機隱形冠軍

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不畏紅色供應鏈 隱身田中的空壓機隱形冠軍

圖片來源:Google 街景

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不畏紅色供應鏈 隱身田中的空壓機隱形冠軍

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離彰化田中高鐵站不遠處的合正機械,在世界空氣壓縮機市場有著「小而強」的聲名。

美國裝潢建築業使用的2馬力空壓機市場,是合正的天下;東協核心的泰國市佔率高達7成、在南美巴西稱霸;法國葡萄園改善土壤、提升葡萄風味的農耕用空壓機,也是合正供應的。

尤其是建築裝修專用的小型空壓機,有著舉足輕重的地位。美、日、歐洲第一品牌,如SENCO、MAX、BEA,合正都為其代工。

最近進攻德國、瑞士專擅的牙科空壓診療系統,可以做到相同功能與品質,卻只要1/3的價格,成為醫療器材的新銳。

「以美麗的心描繪願望,持續認真努力,願望一定會實現」,稻盛和夫於《京瓷哲學》中闡述創業者成功的要素之一,恰是合正機械董事長蕭義明一路走來的心路歷程。

自小需要幫忙父親農事,他就動腦思考如何自動化代替人力農耕方法。

最先映入十歲腦海的是,明太祖朱元璋製作泥人,幫忙農耕的民間傳說;蕭義明如法炮製,夢想幻滅。

他放棄普通高中、選擇沙鹿高工機工科(當時校長姜吉甫根據德國技職教育師徒制授業方式創立),幸運的成為台灣省教育廳辦理的第一屆建教合作班的學生。

在講究應用實作的高工課程中,蕭義明首次接觸動力機械學理的實際運用,理解空壓是替代人力自動化的機械方法。使用的空氣,不用收集、不需花費、輕快、容易取得、體積又小。深入研究空壓發展與應用,以改革農耕的使命,即在心中紮下根苗。

求學經驗滿是美好的蕭義明笑著說,「學習工業機械,比種田輕鬆。」沙鹿高工三年實習皆獲第一名。

服役前先跟著黑手師傅學做模具、退伍後在機械工廠學習熱處理技術、了解材料、採購等訣竅;創業前兩年還到台灣大學材料熱處理班研習,為創業做準備。

他一路朝著心中所描繪的願望,持續努力。

26歲那年,蕭義明用工作儲蓄的25萬元,加上政府提供的青年創業貸款100萬元,及募集民間稻穀會80萬元,成立合正機械,聚焦空氣壓縮機的製造。

由一人企業開始,從機械設計、繪圖、製造全都自己來。他遍訪相關同業,仔細研究各家產品的缺失、瑕疵,一一分析;將破解之道設計於自己產品上,使得合正很快就得市場的肯定。

營業額從第一年的100萬元,第六年即超過1億元台幣,業績跳躍成長。

創業多年後,仍不忘進修,去年才從東海大學管理學院會計系EMBA畢業。

他記得受益最深的要屬1984年由當時經濟部長趙耀東,辦理為期一週的企業家講習會。他當時與東元董事長黃茂雄住同一寢室。

第一次聽到資訊化、自動化的經營管理等理念,就在那次研討會議上。

「海外投資、市場分散、國際佈局等經營策略,就是當時負責貿易政策的蕭萬長課堂中提出的,對日後市場開拓、經營管理提升助益甚深,」他拿著泛黃的筆記本回憶說。

邁向世界的拓展理念在那時埋下的。蕭義明以「PUMA」(美洲豹、意指洞察、敏捷)做品牌,「以有太陽的地方就有PUMA」為目標,目前行銷世界130餘個國家地區,農、工、礦、交通、航太、醫療都有合正的客戶。

蕭義明透過海外參展佈局國際,經常一年出國10次以上,逐一建置全球策略聯盟、行銷據點。

全球超過2000處維修服務中心。由於設計﹑品質﹑價格等競爭優勢,面對歐美﹑日本的同業,在國際市場步履穩健。目前外銷佔比9成以上。

為了建構核心競爭力,合正對研發投入不遺餘力,田中台灣250名員工中,研發人員就有35位之多,研發經費佔營收的3%。

合正的品質、技術、服務都非大陸所及,同樣產品大陸退貨率20%,合正不會超過1%。大多數台商視中國大陸為工廠、為紅色供應鏈的受害者;但合正卻視大陸為市場。

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