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任天堂為什麼要停賣NES迷你機?

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任天堂為什麼要停賣NES迷你機?

圖片來源:Nintendo@Instagram

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任天堂為什麼要停賣NES迷你機?

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日本老字號電玩大廠任天堂宣布,新電玩主機Switch於3月3日上市以來,在美國銷售速度頻破紀錄,股價聞訊上揚多達4%。任天堂另外也宣布將停賣充滿懷舊情懷的NES迷你機,引發老玩家一片嘩然。任天堂為什麼要這麼做?

根據業界研究公司NPD集團,任天堂Switch整個3月在北美銷售90萬6000台,是任天堂史上銷售首月最佳成績。任天堂發言人補充說,這項紀錄只適用北美市場而非全球市場。

任天堂Switch混合家用電玩主機和掌上型主機的創意設計備受好評,讓玩家不論在客廳還是戶外都能隨心所欲遊玩。儘管有限的首發軟體陣容和圖像能力受到批評,開賣前6週仍一直處於供不應求的狀況,促使投資人認為Switch可望創造比任天堂史上最暢銷主機Wii更大的熱潮。

任天堂股價從3月初以來爬升約12%,早上10點31分在東京上揚3%來到26005日圓。

任天堂先前在美銷售首月紀錄保持主機是GameCube,GC在2001年11月售出66萬多台。相較之下,任天堂最受歡迎的主機Wii於2006年11月賣出47萬台。美國是任天堂在全球最大的市場,佔每年營收約40%。

傑富瑞(Jefferies Group)分析師哥雅(Atul Goyal)估計,任天堂Switch於3月在全球賣出250萬至300萬台,超過任天堂的目標200萬台。任天堂4月27日將報告季度完整數字,包括接下來財政年度的銷售預測。

此外,任天堂今天宣布將停售廣受歡迎的NES經典復科版主機,引發懷舊電玩迷熱議。為什麼任天堂要停賣幾個月來一上架就搶購一空的產品?任天堂不想賺錢嗎?

任天堂沒有透露具體原因,有人認為是經典老遊戲的授權問題,也有人主張這與任天堂接下來的銷售戰略有關。《The Verge》認為,原因在於任天堂的長期願景並不是銷售很多種常態性商品。任天堂不是蘋果,不想要你的錢,不在乎你是消費者還是粉絲。任天堂要你對它的產品朝思暮想。

任天堂的限量產品一直供不應求,不是因為任天堂錯估產品需求,正好相反。任天堂寧願賣光6種不同的產品,也不願讓1種產品賣到供需相符,這樣一來,任天堂就培養出一群願意排隊的粉絲,因為粉絲知道產品很快就會賣光。

任天堂使用這種類饑餓行銷手法的目的,與某些競爭對手不同,不是要最大化獲利。任天堂確實用經典遊戲的數位下載版本賺了不少錢,但似乎沒有像其他對手過去幾年那樣,大量利用微付費和DLC賺錢。這些手法讓手遊變成獲利數十億元的金雞母,目標是盡可能從消費者身上榨取金錢。

《The Verge》認為,任天堂對這些表面的東西沒興趣,儘管《聖火降魔錄》手遊版有課金要素,《瑪莉歐賽車》也有推出DLC。任天堂有興趣的是透過控制產品的銷量,來測試消費者的興趣,讓消費者饑渴地想要下一個不買不行的商品,方法就是限制產品的出貨量,永遠不留下任何一件賣不出去的產品。

但有個風險是消費者可能會厭倦無止盡的排隊和亞馬遜一上架就被搶光的狀況,去把錢花在不用花費心力就能買到的產品上。一旦消費者受夠了搶不贏主機的失望,可能會成為任天堂最糟的惡夢:貨架上放著產品,而沒有人想去購買。

(資料來源:Bloomberg、The Verge、MarketWatch)

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