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新南向,台灣該做的三件事

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新南向,台灣該做的三件事

圖片來源:王建棟

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新南向,台灣該做的三件事

天下雜誌616期

泰國外商聯合總會主席康樹德,與闖蕩越南16年的泰昇國際董事長戴朝榮、進入印度市場10年的康揚總經理陳英俊,分享他們的南向成功經驗。

東協國家對外張開雙手,成為外資的新天地,不只台灣在拚南向,世界也正搶進東協。東協10國中,越南與泰國都有清楚的國家定位。越南積極簽訂自由貿易協定,借重外資求發展。泰國則是站在東協與中國連接的中心點。

泰昇國際董事長戴朝榮,16年前到越南闖蕩,如今泰昇國際已是越南市佔率第二的紙尿布品牌。他觀察,越南人口紅利相當巨大,去年越南人口生育率為1.96,遠高於台灣的1.2。加上勞工成本相對低廉,在東協各國中給予外資較多優惠。過去兩年,外資投資越南從204億美元,成長到244億,成長率接近20%。

「越南作為替代中國世界工廠的地位已十分明確,」主因是越南的政治局勢相對穩定,簽訂FTA(自貿協定)的數目也是東協之最,這代表越南政府借用外資發展經濟的決心,戴朝榮說。

泰國外商聯合總會主席康樹德則分享他的觀察,由於泰國現任總理帕拉育主張對外開放,希望把泰國打造成連接中國與東協10國的中心點。

「我們(泰國)現在要做的事是,如何在北東協50個省份提出20個重要都市,把連結做好,若中國一帶一路下來,泰國就會變成一個中心點,然後再往南接上馬來西亞,」他補充。

三位台商也紛紛建議,因應世界各國紛紛搶進東協,台灣新南向不可以走老路。

關鍵一:不走cost down老路

首先要改變「減成本」(cost down)的思惟。戴朝榮舉去年8月台塑越南河靜鋼廠遭罰五億美元為例,在越南,企業除了和中央政府維持好關係外,也必須照顧好基層員工。必須由節省成本的經營思惟,轉而強化以人為本的精神。

「我個人在越南經營的心得是,一定要重視基層勞工,遵守當地勞動、環保與稅務等法規。因為,當真正重大意外事件發生時,在海外,誰能保護你?當然是你本地的員工,」他說。

關鍵二:年輕人大膽進東協

進入印度已10年的康揚公司,在印度擁有四成的輪椅市場。康揚總經理陳英俊表示,「年輕人」是台灣新南向成功與否的關鍵。

「台灣的新南向不再是大型的製造業往南,關鍵是台灣年輕的新一代。我常鼓勵年輕人,如果錯過中國大幅成長的黃金年代,現在是進入印度或者東協國家的好時機,」陳英俊說。另外,尊重差異,與在地員工、社群共好,台灣的南向才能永續。

關鍵三:變成當地的貢獻者

戴朝榮說,新興市場的投資自然有許多機會與風險,想要永續經營,台商一定要自立自強,設法讓自己成為當地經濟發展的參與貢獻者。另外,在東協就應該放大膽子去開拓市場,不要被一時的狀況嚇到、縮手停止投資。

陳英俊則認為,不管是個人創業家或者中小企業,如果把眼光放向東協國家,重要的是融入當地,以當地的角度思考,再以台灣的經驗做參考,務實地判斷每一個決策。

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