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南六企業/「居安思危」凌駕產業巨人,眼光精準提早轉型

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南六企業/「居安思危」凌駕產業巨人,眼光精準提早轉型

圖片來源:卓越中堅企業獎

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南六企業/「居安思危」凌駕產業巨人,眼光精準提早轉型

廣告企劃製作

即使進入高獲利、高成長的經營頂峰,居安思危的南六企業始終不敢輕敵,從過去在市場歷練出來的精準眼光,判斷市場下一波的趨勢主流,及早啟動轉型,發展高值化產品,凌駕產業巨人。

從鋁箔瓦斯爐墊、菜瓜布做到不織布、紙尿布、衛生棉、面膜、醫療手術衣,南六企業歷經無數次的製造轉型,在各個產品市場打出一片天。

「每一種產品都有生命周期,都會遇到被淘汰。」南六企業董事長黃清山在近四十年的經營歷程中,看到不停上演的市場淘汰賽,以及各種產業因應的案例後,篤定認為企業轉型升級的重要性。

他舉例指出,即使是在台灣市場熱銷的龍角散,也會與時俱進地改變藥方內容,讓產品不被市場淘汰。他語重心長地說,當市占率愈來愈高、出貨量愈來愈大時,企業必須懂得居安思危,抱持著「有一天會被輕易取代」的憂患意識,趕快做好迎接下一波市場變化的轉型升級,這樣子企業成長才能生生不息。

採取轉型升級  企業才有未來

黃清山的一席話,也同樣道出南六面對市場即將從需求多、獲利高的「藍海」,變成供給過剩、削價廝殺的「紅海」,所採取的因應策略。

在1990年代末期,南六以4條熱壓的不織布生產線,成為亞洲產能最大的不織布業者。那時1個月生產1,200噸的不織布,全部作為紙尿布、衛生棉的表面層與導流層。

不過,隨著其他競爭對手開始採用更新的製程,生產出更輕量的不織布後,居亞洲龍頭地位的南六為了不被市場淘汰,決定引進技術更高一等的水刺製程,鞏固自己力拚多年打下來的市場。

增設一條水刺生產線,從德、法進口生產機台加以改裝,必須耗資3億元,這對當時年營業額5、6億元的南六來講,是一項沈重的經濟負擔。「做水刺歷經千辛萬苦!」黃清山語速放緩地說,水刺不織布在當時市場並不普及,而南六設置水刺生產線,是跟市場觀念做競爭,本來打算向銀行貸款3億元,銀行擔心南六的水刺不織布沒有市場發展性,最後只肯給3成、9千萬元的放款。

在急需資金的狀況下,黃清山到處借貸短期資金,設法完成第一條水刺生產線。有了生產線,再來就是找客戶,南六提出新客戶八折嚐鮮價的促銷策略,商請客戶將一半需求量交給南六供應,順利完成第一筆交易。

由於南六的水刺不織布,品質好、價格公道,後來,客戶乾脆將全部訂單給了南六,其他客戶聽到消息後也快速跟進,使得水刺生產線產能滿檔,到了隔年,南六再設立第二條生產線。在水刺不織布領域,南六做到世界前三名的生產供應規模。但黃清山始終認為,「一家企業不可能永遠都是獨占市場的第1名,應該要趁市場好的時候趕快賺到錢,然後思考做下一波的市場。」

隨著水刺布市場熱度提高,有愈來愈多對手加入競爭。當南六擴產,別人也加入這個市場生產,開始拚價格,利潤下滑,獲利愈賺愈薄。

判斷敏銳  瞄準高值化產品

黃清山自己抓出一個因應時程表,估算每項產品生命周期為十年,約在第五年攀登獲利高峰時,他就得開始思考開發下一個市場新產品,然後花2至3年進行研發,推出新產品的生產線,揮軍進擊新市場。

然而不織布生產線設備的投資金額巨大,一筆往往是10億、8億元的支出,如果生產出來的產品未能獲得一定規模的市占,那麼這項投資很容易陷入失敗。

「經營菁英者評估市場未來走向,必須有豐富經驗、敏銳判斷力,帶領企業團隊抵達藍海市場。」繼水刺布後,黃清山在7、8年前瞄準醫療手術使用的水刺布進行研發,作為南六下一個新產品。

用於醫療手術的水刺布,纖維必須加入特殊處理劑,才能達成抗酒精、抗血液、抗病毒細菌、透氣的效果。南六一開始找掌握布料處理關鍵技術的杜邦合作,生產手術水刺布供應給杜邦。「他們(杜邦)採購價格不高,但售出價格昂貴,這裡面有非常高的利潤,那倒不如由我們自己來賣,我們賣得便宜一點,還可以讓市場用得更廣泛。」自稱個性不服輸的黃清山,在南六與杜邦合作破局後,決定獨力發展醫療水刺布,用盡資源並花了3,000多萬元,終於讓自家研發的高科技水刺木漿複合布通過歐美認證標準。

目前醫療水刺布這項高階產品,僅有杜邦與南六生產。去年,杜邦將醫療水刺布部門轉售給法商,南六趁機切入日本市場,拉高全球市場占比,成為亞洲第一供應商。

與國際產業巨人競爭,南六毫無畏懼,也不耽溺攀登高峰的自滿,而是充滿拚鬥的意志,繼續往前開發高階產品,維持競爭優勢。

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