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鐵碳企業成為台灣品牌新尖兵

精華簡文

鐵碳企業成為台灣品牌新尖兵

圖片來源:鐵碳企業創辦人暨董事長陳隆志及總經理林良莉

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鐵碳企業成為台灣品牌新尖兵

廣告企劃製作

2009年鐵碳企業從磁磚切割工具製造跨入消費性時尚創新吸盤掛鉤市場,透過多功能與美學兼具的設計,產品差異化的策略,建立「FECA」品牌,成功的轉型不僅讓鐵碳企業絲毫沒有受到中國大陸紅色供應鏈的衝擊,更大舉進軍中國大陸市場,並且逐步跨入日、美、印、東協等全球市場,成為台灣品牌的新尖兵。

中國大陸紅色供應鏈是近來台灣產業界最熱門的話題,因為它正對擅長以OEM、ODM征戰全球市場的台灣製造業,帶來極大的威脅。然而,面對這股紅色壓力逼進,我國磁磚切割工具製造商鐵碳企業不僅沒有受到任何影響,還因為提早嗅到這股紅潮,朝消費性家用吸盤掛鉤與精品百貨市場邁進,採取將創新與美學融入生活的概念,建立「FECA」(非卡)品牌,不僅在國內各大百貨公司上架熱銷,並且開拓中國大陸、日本、美國、印度、東協等市場,成為台灣中小企業從製造轉服務的典範案例。

歷經多次轉型 朝品牌之路邁進

鐵碳企業創立於1989年,一開始以製造加工磁磚切割工具為主,透過取得與全球前五大製造磁磚廠的合作,以OEM營運模式站穩經營腳步。鐵碳企業創辦人暨董事長陳隆志說, OEM市場非常現實,誰價格較低,客戶就把單下給誰,所以一定要有差異化產品,才能擺脫價格的惡性競爭,因此鐵碳企業著手研發,以鋁擠型底座切台質輕、堅固的特性,突破舊式切台大又重的瓶頸,創新研發出安全、快速易操作的切割工具,獲得歐美DIY市場青睞,成功從OEM朝ODM邁進。

之後鐵碳企業進一步朝自有品牌邁進,以自行研發產品並生產,然後以「TILE CRAFT」品牌在市場上銷售。「品牌經營並沒有想像中容易,不管我們創新的產品功能多好、品質多精良,市場還是以歐、美大品牌或價格低許多的仿冒品較大宗。」鐵碳企業總經理林良莉指出,所以「TILE CRAFT」品牌雖然憑藉創新打開一點市場,但是卻始終難以有大突破。

儘管在經營「TILE CRAFT」品牌時就已經體驗到品牌之路難行,但是並沒有就此打消企業做自有品牌的企圖心,林良莉向來溫柔的口吻突然非常堅定的說:「鐵碳企業自創立以來,一直走得還算順利,但是我們還是不服輸的想,為什麼這麼好的創意與產品只能做貼牌(ODM),不能做自己的品牌。」

憑藉著這股堅毅且絕不認輸的態度,鐵碳企業從2009年正式從原本屬於B2B的磁磚切割工具製造領域,切入未曾經營的B2C家用吸盤市場及通路。林良莉回憶說,其實在2005年時就觀察到,從歐美通路賣場上的商品由台灣製造(Made in Taiwan),悄然變成為中國製造(Made in China),雖然當時企業經營穩健,但看見市場供應鏈已正在些微的改變,對市場通路擴展及經營需轉向的想法在心中燃起。

嗅到這股紅色浪潮,鐵碳企業從2006年對發展B2C品牌進行準備,一直到2008年發生全球金融海嘯,鐵碳企業營收一口氣掉了40~45%,讓陳隆志與林良莉更堅定了信念,經營自有品牌是不得不走的方向,於是鐵碳企業以工業級真空吸盤技術為基底,開發出各式時尚的掛鉤與功能美學兼具的廚衛用品,建立「FECA」品牌,朝消費性品牌之路邁進。

以創造生活美學的態度 打響品牌知名度

走進鐵碳企業,多間擁有時尚與藝術氛圍的展示空間,徹底呈現「FECA」產品將美學元素融入生活的創新內涵,使原本枯燥的吸盤工具,變成不可思議的魔法吸盤,在浴室、廚房與客廳等場域,演繹出精彩的生活美學。陳隆志表示,FECA產品不需打釘及鑽孔,吸力從最輕的1公斤到最重的20公斤都有,產品數量上百種,而且每年公司都要維持至少創新20~30項產品的能量。

一個吸盤可以變化出數百種樣貌,這樣的創意從何而來?陳隆志說,生活處處是創意,仔細觀察就一定可以從中發掘到生活上的不便,而他因為懷抱美好大眾生活的理想,讓創新得以源源不絕。

另外在中小企業經營品牌最難的通路拓展方面,林良莉同樣以其對追求生活美學的堅持,從產品設計到展示空間佈置,讓FECA產品顯得更加千變萬化,林良莉說,融入美學概念,FECA產品就不會像啞巴般的呆置於賣場,而是可以自己說話的產品,包括青花瓷紋路掛鉤產品,或是以七彩顏色掛鉤鋪成而出的展示空間,都可吸引消費者前來體驗與互動。

讓產品自己說話的概念,成功說服新光三越讓FECA進駐,之後更陸續有更多百貨公司主動邀約FECA上架,至今FECA在全球已經設置超過200個銷售據點,而FECA在通路上融合美學的展示相當吸睛,也快速打開海內外市場,為鐵碳創造營運佳績。

顯然,不管全球經貿格局如何轉變、市場競爭有多激烈,台商只要抱持靈活的創新力與旺盛的企圖心,就有機會在市場突破重圍,不斷創造營運佳績,一如鐵碳企業對於追求人類生活美學的堅持與努力,無疑正是台商從製造轉品牌,最值得學習的典範精神。

 了解更多:非卡空間魔法官網

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