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張建雄全球闢金路

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張建雄全球闢金路

天下雜誌154期

具有完整扎實的國際金融專業經驗,與高度融於本土環境的性格,張建雄帶領法商里昂銀行創下去年六七.五%的投資報酬率……。

法商里昂銀行去年在台業務閃亮耀人,總經理張建雄是推動業務、領軍建功的火車頭。

 里昂銀行匯入台灣的資本額只有新台幣四億元,去年在台的營業利潤卻高達兩億七千多萬元(其中一億多來自境外金融的收益,連稅都不要繳。)百分之六十七.五的投資報酬率,不但凌駕在台外商銀行之上,也是位居世界第十二大銀行的里昂銀行,會下金蛋的海外據點。

 

 其實張建雄三年前由洛杉磯轉進台灣地區後,里昂銀行在台分行的業務表現,就開始轉虧為盈,每年都有一千萬美元左右的利潤,約計新台幣二億五千萬元,與本國新銀行百億資本額、平均賺取四億的成績相比,績效傲人。

 完整扎實的國際金融業務專業,與高度融於本土環境的性活,是張建雄替法國里昂銀行創造雄厚利潤的兩大特質。

 香港長大,今年只有四十七歲的張建雄,在國際金融業務的範疇已具有二十一年資歷。從大通銀行香港、台北分行,到十五年前加入里昂香港分行;從企業貸款、聯合放款、專案融資(Project finance)、投資銀行,業務地區遍及亞太、北美、歐洲等。他專業金融經驗的養成又適逢國際金融變化最大的一段期間,使他更加能把握金融趨勢的脈動。

 

本土化能力高

 

 出身香港中文大學的張建雄,除了具有國際金融人員通常具備的高度專業特質,本土化的能力更是他創造高度利潤的來源。在台業務的重心,如境外金融、業者需要的外幣貸款、對外投資、台幣保證業務等,都是融合本地企業發展的需要。

 張建雄能寫一手好文章與書法,過去兩年就出版了三本書。他以淺顯的文筆,深入地記下過去幾年來重要的國際金融變動與事件。還以多年世界各地工作的經驗,以各地名食為主,寫了「閒遊記饞」,充分反應他個人的深入觀察能力與廣泛的興趣。

 十八年前就開始參與台灣經驗的張建雄,深諳本地經、貿、政治、社會與企業經營環境。過去三年來,張建雄南來北往,穿梭在國內兩、三百個企業客戶群,深入掌握台灣地區產業變化與經濟發展的脈動。連金融局的官員都曉得:「他是一個非常活躍的外商銀行負責人。」

 由於他早在多年前,就有大通台北分行的資歷,使他比許多外國派駐人員在推展本地金融業務上,佔足優勢。「不能完全相信財務報表,否則你會死得很慘,」民國七○年代,很多外商銀行不了解國內企業習於做兩套帳、而吃了倒帳的經驗,使張建雄勤於直接拜訪企業,實地徵信,做為貸款依據。他認為透過與企業管理階層直接接觸,較容易掌握企業經營風格。這或許可以解釋,過去三年,他手上沒有出現壞帳的原因。

 張建雄更抓住里昂國際金融網路競爭的優勢,以及他過去香港、大陸與台灣的經驗,對目前台商在大陸投資,里昂銀行都能提供靈活的融資服務,這點是其他外商銀行難以望其項背的。目前里昂銀行在大陸廈門分行的業務,就直接向他報告。

 這個早年參與華航購買「空中巴士」專案融資、目前又計劃參加台塑六輕聯貸的三家少數外商銀行的負責人,今年希望把與企業溝通的管道─台語、高爾夫球,練得更好。

 一開春,剛與本國銀行餐敘聯歡後,張建雄立刻就下高雄、台南,又開始馬不停蹄地拜訪客戶。

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