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就像報紙的分類廣告，關鍵字廣告成為網路廣告的新趨勢，一種小而美而準的線上網路大戰已經開打。
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一場新型態的「搜尋行銷」關鍵字大戰，正一波波在消費者的面前引爆。眼尖的你，一定不難發現到，最近許多電視廣告播放到最後，都會打出一行請你上網輸入的關鍵字。
不論是先前匯豐銀行的「3倍，加薪」、賣房子遠雄的「二代宅」，或是中華電信ＭＯＤ的「超完美管家」；短短幾個關鍵字，今年創造出將近十六億的廣告市場規模。
根據台北市網際網路廣告暨媒體經營協會（ＩＡＭＡ）最新調查結果，二○○七年台灣整體網路廣告市場規模達到四九．五億，其中關鍵字廣告較去年成長高達五九．四％，佔今年整體網路廣告的三二．二％。
不過，究竟什麼是關鍵字廣告呢？
「基本上很像是報紙的分類廣告，」雅虎奇摩搜尋行銷事業部業務協理陳婉怡表示，關鍵字廣告，不同於大篇幅圖像式網路廣告，而是另一種網路廣告的延伸，更加精準小而美的形式。
低成本、有點擊才付費
簡單說，關鍵字廣告是一種「守株待兔」的模式，當消費者透過關鍵字去尋找需要的資訊時，相關的廣告便會主動跳出來，而且是在消費者點擊廣告時才要付費。
關鍵字廣告的出現，彌補了中小企業主經費少，卻更需要更精準行銷的機會。究竟企業主該如何運用關鍵字行銷，才能創造新的行銷機會呢？
五大祕訣傳授你
第一產品獨特性。「師父引進門，修行在個人，」陳婉怡直言，即便是關鍵字廣告幫助你找到客戶，但是你的服務和產品還是要很厲害，才能讓客人有意願持續找上門。同時，產品的獨特性，也可以是利基點，比方說，「買一送三」就是一個很強的價格優勢。
第二 化繁為簡，訊息簡單。
正因為消費者的記憶通常都很短暫，一旦資訊量過多的情況下，只有使用簡單的關鍵字，才能讓消費者容易，而且可以快速了解。
「單純直接（simple and direct），就是關鍵，」匯豐銀行行銷處資深副總裁林慧玲認為，關鍵字就是要精準地傳達訊息，而且要讓消費者只記得一個概念就好。
第三，了解你的消費族群，選擇適合的關鍵字。
比方說，你是一家賣鮮花的店家，因此在關鍵字的設定上，就應該排除假花、人造花、花圈之類的關鍵字，避免吸引到一些不對的消費族群。
Google關鍵字廣告代理商，國眾電腦網路服務部副總經理湯惠剛生動地形容，關鍵字行銷本身並不是像資訊展的「辣妹行銷」，吸引了一大堆人來，花了不少的行銷預算之後，最後還無法確認效果。
第四 選擇關鍵字時，一定要搭配節慶時節和流行的議題。
比方說，聖誕節快到了，相關搜尋的關鍵字就會增加，如果企業主的產品也能順勢推出聖誕相關產品的話，相對地被消費者看中的機會也會增加。
第五懂得運用搜尋行銷分析和精準行銷。
關鍵字廣告經銷商愛拓威妮爾搜尋行銷部總監陳櫻鐙比喻，如果你是一家賣靴子的公司，以往因為不了解市場需求而生產錯的產品，進而造成損失；但是，現在可以透過關鍵字，從消費者搜尋的數量上，了解市場的需求所在，同時找出未來產品的定位，比方說，當你發現搜尋短靴的人多於長靴，就知道該生產的款示該如何符合市場需求。
面對一個三百六十度整合行銷的時代，相信採行「早做比晚做好」的態度，來面對推陳出新的行銷工具，會是行銷策略中重要的一環。
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