統一超商靠上網聽海、打鼓，一口氣拱35萬人次擠爆福隆沙灘， 還讓周邊7-Eleven撤貨架、拆玻璃窗，以消化大批客人？ 本屆「e時代行銷王」冠軍，讓全台灣搖滾起來！
35萬人的會場有多瘋狂？
這就是今年夏天貢寮國際海洋音樂祭的盛況：人潮擠爆福隆火車站；排隊穿過彩虹橋到演出的會場要花1小時；演出結束排隊走回車站也要花1小時！最誇張的是，福隆車站口的7-Eleven，還因為人潮太多，臨時撤掉部份貨架、拆掉玻璃落地櫥窗，重新規劃動線，以消化源源不絕的客人！
「共35萬人擠爆福隆海灘！」統一超商整合行銷部部長劉鴻徵笑著說。今年的貢寮國際海洋音樂祭雖然是第五年舉辦，從7月16日起連續3天的活動，卻是7-Eleven首度參加。不負當初的期待，參加人潮一舉打破紀錄，從去年第四屆的17萬人，飆出2倍成長。
位在台北縣貢寮鄉的福隆海水浴場，緊靠雙溪出海口。海河交會的福隆，河口沖積出一片美麗的白沙灘。跨過雙溪連接沙洲與岸邊的小橋有個美麗的名字－－彩虹橋。海洋音樂祭的主要舞台就在這片美麗的白沙灘！
貢寮國際海洋音樂祭原本只是一個每年舉辦、小型樂團相互飆歌、切磋的場域；各樂團曲風或有差異，但多以搖滾樂為主。隨著參與的樂團逐年增加，前往聆聽的觀眾一年比一年多。
辦一場與全台灣溝通的演唱會
「統一超商希望能多與年輕人溝通，」談起參與台北縣政府舉辦的貢寮國際海洋音樂祭，統一超商總經理徐重仁以一貫的沉穩語調解釋。
音樂，是與年輕人溝通的最佳媒介。統一超商整合行銷部部長劉鴻徵回憶，當時，由他領軍的行銷團隊曾嘗試以音樂作為發想起點，從常見的演唱會活動到號稱台灣伍茲塔克（Woodstock）的墾丁「春天的吶喊」都曾列入考慮。
要玩就玩大的！統一超商認為，簡單的演唱會模式還不夠。與年輕人溝通，一次不過數千人；就算請到天王歌手，最多也只能與2萬人溝通。要如何在一個地點辦音樂活動，卻可以與全台灣溝通？這是劉鴻徵給自己以及團隊的一大挑戰。
幾經尋找，今年已邁向第五屆的貢寮國際海洋音樂祭活動，不但符合音樂特性，更與7-Eleven近年推動的鐵路旅行緊緊呼應。環島火車開通，讓全台灣的年輕人能背著簡單行囊，乘著海風，到福隆沙灘搖滾。
隨時間變身的「活網頁」
第五屆的貢寮國際海洋音樂祭因為有7-Eleven的加入，顯得活力四射。雖然這是個實體活動，7-Eleven卻強調，網路是年輕人最常使用的溝通工具；與年輕人對話，一定要透過網路。
於是，活動網頁設計的巧思，就表現在首頁。一個手型圖騰，其實有多重意義。摩奇創意數位行銷處總監楊懿珍解釋，延續歷屆水母圖騰作為發想，不但水母觸角轉換成6大活動專區，更融入青年人常用的手勢「I love you」，不但呼應水母的自由漂浮，也彰顯年輕人「做自己」的渴望。摩奇創意是7-Eleven這個行銷活動的外部合作單位。
活動網站推出一個月，光首頁就有12萬人次的點閱。隨時間變換首頁圖案的想法，則是團隊開心的傑作。摩奇創意數位行銷處專案經理陳梅萍笑著說：「我希望將海洋音樂祭呈現為一個『活著』的活動！」
透過3種不同的首頁圖像，呈現出夏日海洋的各自景緻，是一開始的發想點。於是不但有顯眼的時鐘顯示現在時間，甚至配上柔美的浪濤聲，以海洋和搖滾音樂兩大元素作素材基調的首頁，緊緊抓住網友的目光。
「太鼓達人」也來助陣
什麼樣的小遊戲一個月能夠吸引5萬人次參加？這個活動網站上的線上音樂電玩「音樂達人」，硬是寫下傳奇。
觀察社會現象、蒐集流行資訊是行銷人每天的功課。回顧今年夏天的台灣，「太鼓達人」電動玩具紅遍大街小巷。觀察到這個現象的摩奇創意專案經理陳梅萍，便相中了這個創意元素。當簡易版的「太鼓達人」正式在網站上亮相時，自然成為網友的目光焦點。
從最簡單的試玩版、到複雜的進階版本，隨著音樂起伏的不只是手指，而是全神貫注的喜悅。遊戲結束後的電腦評語也有巧思；3大類評分、成功率報告，都會讓人有再玩一盤的衝動。
從分享福隆到建立搖滾社群
對很多人而言，「福隆」與「基隆」只是地理名詞，如何前往、如何安排住宿，對很多年輕人來說是個困擾。
貼心的留言討論版，此時發揮功能。網友相互分享自己擁有的資訊，類似「搭幾點的火車可以在幾點到達……」的留言，不斷在互動區交流。諸如「現場賣的食物如下，大家可以參考……」的建議，讓熱愛音樂的搖滾社群，隱然成形。
本屆評審之一、《e天下》雜誌總編輯張戌誼特別指出，7-Eleven擁有龐大實體通路，在操作海洋音樂祭時，網路上除了訊息告知外，也結合與這個活動主題相關的物品促銷，進而帶動實體店面相關業績的成長。
「想聽好音樂的人仍在，這些帶睡袋來聽音樂的人就是明證，」543音樂站站長馬世芳多年來都會到海洋音樂祭活動現場幫忙。對於流行音樂不景氣，他覺得不能以盜版猖獗一言以蔽之。
「這是獨立音樂出頭的機會，」馬世芳觀察，傳統的唱片行銷模式正在被新的閱聽模式挑戰，強打行銷費用包裝歌星的方式，讓聽眾稚齡化，也會讓行銷效果逐次減弱。
「在充斥盜版音樂的台灣，有時不免讓人懷疑原創的價值；不過7-Eleven願意以實際行動鼓勵創作，」統一超商整合行銷部部長劉鴻徵希望，透過企業的實際支持，能鼓勵更多音樂創作者，讓精心寫出的歌曲，找到舞台、找到聽眾。
「本屆第一名的樂團『夢露』，我們就幫他們發行單曲CD！」劉鴻徵強調。
「每個世代都有屬於自己的音樂，」長期觀察台灣流行音樂的543音樂站站長馬世芳認真說。
海洋音樂祭，將是網路世代共有的音樂記憶。
|
